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家居小门店主动找客源 大商场做营销揽人气

发布人:冠楠设计师星期七   发布时间:2014-12-9 16:34:51   点击率:2181
进入第四季度,莆田楼市逐渐由之前的低迷转向利好,政策积极影响、开发商强有力的营销使销量回升。根据海都楼市周报统计数据显示,从10月份开始,全市楼盘周成交量基本维持在300套以上,个别时间甚至达到500套之多。那么,面对这样的市场,作为房地产下游产业的家居建材行业,最近的市场情况又是如何,是否会因为上游产业变好,销量也跟着提升?对此,本周“市场关注”栏目进行了详细报道。
小门店主动找客源
虽说楼市利好,但在家居建材行业从业人员看来,这对于其本身的销售并没有多大影响。在记者走访的多家大型商场以及部分经销商当中,大多数人表示,第四季度以来的各种政策,从房地产行业以及家居建材行业上来比较,重点还是在于房地产行业的促进,而由于行业本身的滞后因素,即使是有提高成交量,也只能是表现在交房之后房源量的增多。“业主只有已经交了房了,才会考虑装修的事项,从房子成交到交房,中间还需要一段时间,所以目前的市场还不会有多大的变化。”市区一大型家居建材商场负责人如是说。
从事地板销售的经销商门店经理胡先生则表示,以他们自身的经营情况来看,2014年的地板营销并没有好转,“在经济环境不好的状况下,包括雇佣的人工成本、场地费居高不下以及销售人员工资持续高涨等因素,让众多从业人员不得不不断地想方设法找到客源”。“我们最近就一直在加大拓客环节上做重点,包括俗称的‘扫楼找客户’、加大地板促销活动宣传力度等手段进行产品推广。”胡经理表示,“例如,我们目前正在推广一款强化地板,优惠后才59元/㎡,活动推出来之后,反响不错,当天就签了100多单,光定金就收了50万元之多。为了更好地抓住客源,我们门店还将在接下来的圣诞节、元旦等节假日中举办特惠活动,毕竟是最后一个月,肯定是要做最后的冲刺。”
大商场做营销揽人气
对于大型商场来说,其本身销售产品的情况较少,因此,其最重要的是,通过各种吸引人的营销活动,使更多的人参与其中,并最终使消费者在其商场的经销商处购买装修产品,于是,不管是已经进莆田多年的红星美凯龙商场,还是喜盈门家具广场,都在为此而卖力地推出商场活动。
“从莆田现有装修市场来看,家居消费还呈现出‘重装修、轻装饰’或者单纯注重外表的装修的现象,显示出了市场的不成熟,同时也说明了其中还是有很大的潜力存在。”红星美凯龙相关工作人员表示,红星美凯龙进驻莆田三年来,凭借全国领军企业的影响力,放下身段打亲民牌,最大程度让利给消费者,通过“6月28日周年庆、品牌联销、鲁班文化节、国庆3周年庆、双十一”等节点的大力营销,在多种因素的促进下,出现了2014年销售数据“淡季不淡,旺季更旺”更旺的实际情况,甚至取得了同比增长30%的骄人业绩。
而作为另一大型商场,喜盈门商场工作人员告诉记者,自从今年开业以来,商场通过有力的营销活动,每次都能吸引到相当多的人流量,“10月份的沙发软床半价、11月份的厨卫节以及12月份的免单活动,都是我们冲刺的盈利点”。而据记者了解到,喜盈门将于12月13日进行免单活动,消费者不仅有机会买到免单装修产品,而且还能有机会抽取iPhone6、千足金等大奖。
“在第四季度确实会有很多政策利好房地产市场,但对于家居建材市场,其影响还是有一段时间的过渡期。对于2015年的家居建材行业情况,我认为,其行业竞争也会变得健康良性,单一的价格战、口水促销战不可能长久,挤干水分,趋于理性的价格,向着服务、管理、用户体验等方面发展,会是接下来的主要方向。”对于未来市场,红星美凯龙相关工作人员如是说。
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